راهکارهای ناممکن

طرف ادعا می کرد که قراره مسافتی طولانی رو وسط اقیانوس شنا کنه، ازش پرسیدن اگه وسط اقیانوس یه کوسه بهت نزدیک بشه چه کار می‌کنی؟

گفت: می‌رم بالای درخت.

گفتن درخت؟! وسط اقیانوس؟

گفت: آره؛ خب. مجبورم. می‌فهمی؟ مجبورم.

* * *

اما این حکایت در دنیای واقع هم زیاد اتفاق می‌افتد. بسیاری از اشخاص معمولاً ریسک‌های کارشان را شناسایی نمی‌کنند و بعد وقتی هم ریسک‌های احتمالی را بهشان گوشزد می‌کنی، چنان راهکارهای نشدنی ارائه می‌فرمایند که صد رحمت به درخت وسط اقیانوس.

برای داشتن یک کسب و کار موفق، لازم است ریسک‌های کارمان را به درستی شناسایی کنیم و برای هر ریسک احتمالی، پاسخی مناسب و قابل انجام پیش‌بینی کنیم.

چاقوی کند

چند روز پیش جلسه مشاوره‌ای داشتم با دوست عزیزی که فروشنده دستگاه‌های تصفیه آب بود. از شرایط کسب و کارش راضی نبود و به دنبال راهکاری برای فروش بیشتر. با هم به بررسی روش بازاریابی و فروش مشغول شدیم و در حین بررسی سعی کردم که نکاتی را که باید برای بهبود فروش رعایت کند گوشزد کنم؛ اما کو گوش شنوا؟ هر چه گفتم در ایشان اثر نکرد و در پاسخ من، توضیح دادند که اگر وضع موجود را تغییر دهیم چه مشکلات و خطراتی ممکن است پیش بیاید.

برای‌شان توضیح دادم که اصلاً شما نیازی به فروشگاه ندارید و کافی است که یک آپارتمان اجاره کنید و با فروش مستقیم به مشتریان شناخته شده هزینه‌های خود را کاهش دهید. ایشان با وجودی که قبول می‌کرد روش پیشنهادی می‌تواند تا 50 درصد هزینه‌های مجموعه را کاهش دهد و می‌پذیرفت که مدت‌هاست که دیگر فروشگاهش مشتری موردی و عبوری ندارد؛ اما می‌ترسید، ترس از تغییر روش.

به ایشان گفتم: «اگر سود مثل یک سیب در دستان شما باشد، شما از ترس این که دست‌تان را ببرید از چاقویی کند برای قاچ کردن سیب استفاده می‌کنید؛ شاید به این ترتیب خیال کنید که کمتر آسیب می‌بینید؛ اما عملاً سود را تقدیم رقبایی می‌کنید که از چاقو (ابزار بازاریابی) برنده‌تری استفاده می‌کنند.»

پیشنهاد من این است: «برای هر کاری از چاقوی مناسب استفاده کنید.»

شرایط ورود به دنیای کسب و کار

اگر مایلید بهتر زندگی کنید،

اگر آماده خطر کردن هستید،

اگر ارتباطات خوبی دارید و آماده اید که آنها را گسترش دهید،

اگر به تلاش و پشتکار خود اطمینان دارید،

اگر آماده اید که خلاقانه رفتار کنید،

اگر می توانید نظم و برنامه ریزی را جدی بگیرید،

اگر آماده لبخند زدن به مشکلات جدید هستید،

به دنیای کسب و کار خوش آمدید.